ChatGPT Ads en Europe : ce que le lancement du 24 août change pour les annonceurs

OpenAI a confirmé le lancement de ChatGPT Ads dans 31 marchés européens à partir du 24 août 2026, parmi lesquels la France, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie ou encore les Pays-Bas. Il s'agit de la plus grande extension géographique de la régie publicitaire d'OpenAI depuis son lancement pilote aux États-Unis en février dernier, après des déploiements progressifs au Canada, en Australie, au Royaume-Uni, au Mexique, au Brésil, au Japon et en Corée du Sud.

Pourquoi l'Europe arrive après les autres marchés

Ce décalage n'a rien d'anodin. Le RGPD impose un consentement explicite pour tout ciblage publicitaire personnalisé, sauf à pouvoir justifier d'un intérêt légitime, une base juridique plus fragile et davantage exposée aux contestations. OpenAI a donc pris le temps d'adapter son modèle de consentement avant d'ouvrir le marché européen, là où les marchés nord-américains ou asiatiques ont pu être activés plus rapidement. C'est un rappel utile : même les acteurs qui déploient le plus vite ne peuvent pas s'affranchir des réglementations locales sur la donnée, et les consultants SEA qui travaillent avec des clients européens devront rester attentifs aux conditions de consentement proposées par OpenAI dès l'ouverture.

Un canal encore jeune, mais qui grossit vite

Selon les chiffres communiqués par OpenAI, les revenus publicitaires de ChatGPT ont progressé de plus de 25 % depuis début août, portés notamment par les marchés déjà ouverts. Une étude récente indiquait par ailleurs que des publicités ChatGPT s'affichaient déjà sur environ un quart des requêtes à intention commerciale aux États-Unis. Les volumes restent évidemment sans commune mesure avec Google Ads ou Meta, mais la trajectoire est claire : la publicité conversationnelle s'installe comme un canal à part entière, portée par l'usage croissant des assistants IA pour la recherche d'information et de produits.

Ce que ça implique concrètement pour les annonceurs et les consultants SEA

Trois points de vigilance pour qui gère des budgets média :

Anticiper plutôt que suivre. Les canaux publicitaires émergents offrent généralement de meilleures conditions (CPM plus bas, moins de concurrence aux enchères) dans leurs premiers mois. Les annonceurs qui testent tôt construisent une avance sur la compréhension du format et du ciblage avant l'arrivée en masse de la concurrence.

Revoir la répartition budgétaire avec prudence. Un nouveau canal ne remplace pas le SEA classique : il s'ajoute, en test, avec un budget dédié et mesurable séparément, le temps de valider les KPIs pertinents (le suivi de conversion dans un environnement conversationnel diffère de celui d'une recherche classique).

Suivre de près le cadre de consentement RGPD. Pour les clients européens, la façon dont OpenAI recueille et documente le consentement au ciblage sera déterminante pour la conformité, un point à vérifier avant toute activation, au même titre que pour n'importe quelle nouvelle plateforme publicitaire.

En bref

Le 24 août marque une étape importante dans la montée en puissance de la publicité conversationnelle en Europe. Rien n'oblige à s'y précipiter, mais ignorer complètement ce canal serait une erreur : même à petite échelle, un premier test permet de comprendre les mécaniques avant que ChatGPT Ads ne devienne un poste budgétaire incontournable, comme l'a été en son temps le passage du search classique au search assisté par IA.